當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>耐用消費品>詳細內(nèi)容 XXX 充氣家私產(chǎn)品深圳市場 作者：佚名 時間：2003-11-1 字體：[大] [中] [小]

XXX 充氣家私產(chǎn)品深圳市場
整合營銷傳播策劃綱要
□產(chǎn)品上市定位策略 (產(chǎn)品特色 / 產(chǎn)品競爭力 / 產(chǎn)品市場特點分析 )
□產(chǎn)品市場策略原則
□市場營銷組合計劃 （ 營銷渠道策略計劃 / 市場推進方案 / 市場協(xié)調(diào)與監(jiān)控方案）
□整合傳播計劃 （品牌整合策略 / 視覺體系規(guī)劃 / 廣告執(zhí)行方案 /組合傳播計劃 / 整合推進核心計劃）

產(chǎn)品市場定位策略分析
產(chǎn)品特色：時尚、前衛(wèi)、實惠
　　XXX充氣家私承繼歐美市場之消費時尚，導(dǎo)入中國大陸家私消費領(lǐng)域，其新觀念新材料的應(yīng)用、新設(shè)計的選擇，構(gòu)成了“新概念與新感覺的統(tǒng)一、個性化與人性化的統(tǒng)一、實用型與實惠型的統(tǒng)
一”，使“時尚、前衛(wèi)、實惠”特色凸顯，集聚成款款動人之消費景象。
產(chǎn)品競爭力
　　差異化市場帶出市場機會點。認為目前國內(nèi)市場的空缺產(chǎn)品，華逸充氣家私具備明晰的同業(yè)產(chǎn)品異質(zhì)化特性，進而產(chǎn)生差異化市場。據(jù)此拓展看機，延展其屬性與功能，必隨細分市場，具像化消費者心理，而培養(yǎng)出與眾不同的市場興奮點。
產(chǎn)品市場特點
　　誘導(dǎo)型市場/情感型消費/青春型人群
產(chǎn)品市場定位策略原則
　　產(chǎn)品定位：現(xiàn)代家私新寵，時尚消費精華/市場定位：倡導(dǎo)“時尚生活”，引領(lǐng)“高尚品味”
目標(biāo)市場研定
深圳市場特征：
　　移民的、現(xiàn)代國際化的、文化包容的、年輕的城市特征 ；
　　高素質(zhì)的、有購買力的、不穩(wěn)定心態(tài)的年輕人群體 ；
　　追求人性化的、個性化的、時尚化與成功感的、有文化品味的個體；
　　競爭激烈的、強壓力的、超常規(guī)生活狀態(tài)的、理性化的群體。
消費人群心理：
　　家----渴望而驛動 / 壓力----柔化硬環(huán)境 / 集聚紐帶----親情、同鄉(xiāng)、同職業(yè)、情趣
購買特征：
　　情感度、時尚度、高尚度、舒適度、實用度均為敏感，易于激發(fā)興奮點。
目標(biāo)市場規(guī)模：（略）

整合營銷計劃
營銷渠道設(shè)計策略：
　　策略要點：“一探二搶，三路進攻”均為借船出海，以實擊虛 / 說明：（略）以主渠道探試市場，實為體察競爭實力的市場防守板塊 / A、B輔渠道，一者為攻，一者為擾，體現(xiàn)市場機會與贏利能力。
市場推進方案：
　　市場導(dǎo)入期（1-3月）：選擇營銷渠道、渠道輔貨、產(chǎn)品市場測試、品牌樹立市場；
　　市場啟動期（4-6月）：優(yōu)化營銷渠道、明確主導(dǎo)產(chǎn)品類型、銷售促進 ；
　　市場成熟期（7-12月）：各項策略調(diào)整、形成市場攻勢、銷售促進。
營銷管理計劃：
　　A組織管理：建立廠方、策劃方共生機制的雙贏市場專營組織 ；
　　B業(yè)務(wù)管理：銷售指標(biāo)動態(tài)監(jiān)控與協(xié)調(diào) / 貨品配送，全程計劃協(xié)調(diào)與培訓(xùn)
確定市場策略原則：
　　鎖定時尚，“避實就虛”:即避開傳統(tǒng)家私的市場沖突，導(dǎo)入“三新” 家私理念，刺激前衛(wèi)消費市場；
　　以退為進，溝通誘導(dǎo):即力陳“軟”家私“時尚而夢幻”的感覺，誘導(dǎo)與啟發(fā)情感消費空間。
全傳播整合計劃
A、傳播資源整合策略研定：
　　品牌形象規(guī)范：確立核心創(chuàng)意；擬定創(chuàng)意原則
　　視聽體系建設(shè)計劃；
　　視覺系列設(shè)計制作；
B、促銷展示設(shè)計 ；
C、廣告?zhèn)鞑ゲ呗耘c執(zhí)行方案（媒體組合策略 ；媒體廣告報放計劃；媒體實施效果綜合監(jiān)測計劃）；
D、動態(tài)組合傳播策略計劃；
E、新聞組合宣導(dǎo)策略。
F、公關(guān)組合推進策略